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Número 10 / Mayo 2004
Negociación
Mauricio Alice
Negociación
Negociar es quizás uno de los verbos que conjugamos más a menudo y es una expresión que vemos reproducida a diario en los más diversos medios de comunicación. Sea que participemos directamente como partes, sea que lo hagamos como conciliadores, mediadores o árbitros, sea que nos convirtamos en objeto de ella aún sin saberlo, la negociación está presente en casi todos los actos de nuestra vida. Nosotros influimos en la negociación y a la vez somos influenciados por ella. La negociación es definida de varias maneras por diversos autores. A partir de la definicón de la negociación, el presente trabajo intenta abordar sus etapas y aspectos centralesm, que comienzan con la prenegociación, pasando por la negociación propiamente dicha y llegan hasta el arreglo post-arreglo. A partir de allí se analizan las caracterísiticas de la negociación internacional, deteniéndonos brevemente en su aplicación al conflicto, para concluir en un breve análisis de la negociación multilateral, como un proceso con características bien definidas.
Negotiate
Negotiate is probably one of the most frequently conjugated verbs, as well as an expression that is reproduced in diverse sectors of the media on a daily basis. Whether we participate directly as parties, or as conciliators, mediators or arbitrators, whether we become objects of negotiation without even knowing, negotiation is present in practically every aspect of our lives. We both influence and are influenced by negotiation, a term that has been defined in various ways by different writers. This article, which begins with a discussion of the definition of negotiation, examines the main stages and aspects of this process, including pre-negotiation, negotiation itself, and the post-negotiated agreement. The author also provides a discussion of the characteristics of international negotiation, how it can be applied to disputes, and multilateral negotiation as a process with well defined characteristics.
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Mauricio Alice es diplomático de carrera del Servicio Exterior de la Nanción. Actualmente, se desempeña en la Dirección General de Consejería Legal de la Cancillería Argentina y es Miembro del Tribunal de Etica de la Asociación Profesional del Servicio Exterior. Fue Represenante Alterno de la República Argentina ante la Organización de los Estados Americanos, donde participó en la negociación de importantes instrumentos interamericanos y presidió diversas comisiones y grupos de trabajo. Tiene una Maestría en Relaciones Internacionales, de la Universidad de Georgetown y es Abogado, egresado de la Universidad Nacional de Córdoba. Es autor de diversas publicaciones, entre ellas, el libro “Evaluación de la Eficacia de la OEA en Crisis Democráticas en el Continente. Las Posiciones Argentinas”. Es profesor de “Teoría y Práctica de la Negociación Internacional”, en la Universidad Torcuato Di Tella, y, previamente, enseñó Derecho Internacional Público en la Universidad de Buenos Aires y en la Universidad Nacional de Córdoba.
Mauricio Alice is a career diplomat with the Argentinean Foreign Office. He is currently working in the Dirección General de Consejería Legal de la Cancillería Argentina (Argentinean Foreign Office Legal Advice Department), where he took part in the negotiation of important Inter-American instruments and headed various commissions and work groups. He has a Master’s degree in International Relations from Georgetown University and is a qualified attorney with a law degree from the Universidad Nacional de Córdoba. Alice has written a number of publications, including Evaluación de la Eficacia de la OEA en Crisis Democráticas en el Continente. Las Posiciones Argentinas (Assessment of the Efficacy of the OAS in Democratic Crises on the Continent: Argentine Positions). He is a lecturer on the “Theory and Practice of International Negotiation” at the Universidad Torcuato Di Tella, and has taught International Civic Law at the Universidad de Buenos Aires and the Universidad de Córdoba. ATENCION: Si tiene problemas para descargar el archivo, haga click con el boton derecho de su mouse sobre el link de arriba y elija la opción "Guardar destino como..."
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