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Número 12 / Octubre 2004
Negociación
Julia Scandale
Negociaciones Fundacionales en Europa Los valores en los procesos de integración
En el “viejo” continente sutiles maestros en el arte de la negociación tejen redes de novedosos diseños.
Diseños que constantemente se resignifican nombrándose Unión Europea. Esta trama de negociaciones construye acuerdos que generan un movimiento constante de estrategias, alianzas y transformaciones entre los países que conforman la comunidad y “los otros”.
Nuestra orilla americana está transitando procesos de integración que hoy se expresan a través de complejas –a veces confusas- negociaciones.
Construir integración requiere valores compartidos y coherentes con el proyecto.
¿Qué valores priorizan los negociadores de esta transformación?
Propongo revisar “el sur” de las negociaciones tendientes a la integración Latinoamérica en función de los valores que motivan a los negociadores europeos en el proceso de la unión.
Foundational Negotiation in Europe Values in Integration Processes
In the “Old World” subtle masters in the art of negotiation are weaving new designs that constantly give new meaning to the term “European Union.” The current stage of negotiation has resulted in agreements that generate a constant flow of strategies, alliances, and transformations between the countries that make up this community and many that do not.
Meanwhile, countries throughout the Americas are going through integration processes that are expressed in complex –and at times confusing - negotiations.
Creating integration requires shared values that are coherent with the project in question, and this article proposes to examine the values that negotiators prioritize during these transformations.
The purpose of this article is to review the “Southern” arm of Latin American integration negotiations from the standpoint of the values that drove European negotiators in the process of forming the Union.
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Abogada, Mediadora, Docente y Consultora en el Ministerio de Justicia de la Nación y en la Fundación Libra. Docente y Coordinadora en el Posgrado en Negociación y Resolución de Conflictos, Facultad de Derecho, UBA. Consultora en Programas RAD de ONU, PNUD, AID, BID, Banco Mundial, Fundación Konrad Adenauer; en Argentina, El Salvador, Guatemala, Honduras, Costa Rica, Panamá, Uruguay, Paraguay, Chile, Peru. Formada en Mediación en University of California, CA. USA. y Harvard Negotiation Proyect, Massachussets, USA. An attorney, mediator, teacher and consultant for the Ministry of Justice and Fundación Libra, Scandale is also a professor at and coordinator of the UBA Law School Graduate Program in Negotiation and Dispute Resolution. She is a consultant for ADR programs through the UN, UNDP, USAID, IBD, the World Bank, and the Konrad Adenauer Foundation in Argentina, El Salvador, Guatemala, Honduras, Costa Rica, Panama, Uruguay, Paraguay, Chile, and Peru and was trained in mediation at the University of California and the Harvard Negotiation Project. ATENCION: Si tiene problemas para descargar el archivo, haga
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