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número 38 / agosto 2013
Análisis de casos de negociación
Francisco Diez
¿Mediación o Negociación a dos puntas?
Trabajando con los Presidentes Rafael Correa y Álvaro Uribe de Ecuador y Colombia
Este artículo presenta un relato del primer tramo del trabajo de mediación entre los Presidentes Correa y Uribe de Ecuador y Colombia, respectivamente, que llevamos adelante desde el Centro Carter. Si bien está planteado como una mediación, cada una de las intervenciones realizadas tuvo más las características de una negociación a dos puntas. El relato va acompañado de algunas reflexiones sobre los enfoques adoptados frente al conflicto y con el análisis de cómo se utilizaron algunas técnicas, tanto del modelo tradicional como del narrativo. Esperamos contribuir a la comprensión y el convencimiento de la enorme utilidad que tiene la incorporación de la teoría en el despliegue de la práctica.
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