Matilde Risolía, Diana Eilbaum y María Elena Caram

... Sólo un simple regateo?

Colaboración y competencia en el proceso de mediación

La propuesta de este artículo es considerar las diferencias entre la negociación colaborativa y la distributiva en el marco de un proceso de mediación y analizar la pertinencia de la una o la otra conforme a la presencia de algunos indicadores observados desde la práctica. Se describen algunas pautas para la conducción de un proceso de negociación distributiva y se particulariza el rol del mediador para este supuesto.

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